Estrategias para llamar la atención en potenciales compradores.
Quanto costano le abitazioni tipiche?
Il patrimonio immobiliare italiano è ricco di tipicità regionali. Si tratta di abitazioni che hanno sviluppato uno stile unico, tipico ed esclusivo di una particolare regione o territorio e la loro architettura riflette le condizioni climatiche, territoriali e storiche del luogo di appartenenza.
Ci sono molti esempi di case tipiche nel nostro paese: dammusi, masserrie, trulli, sassi, baite… Ma quanto costa acquistare un’abitazione tipica?
Actualmente la escenificación, imagen o apariencia de una propiedad en la Ciudad de Guatemala es un
detalle al que no le hemos puesto atención, cuando iniciamos la venta de una propiedad damos un paso
crucial para hacer un esfuerzo de venta. Cuando tomamos la responsabilidad de asesorar la venta de
bienes raíces, es fundamental crear una buena impresión en sus visitantes por medio de correctas
técnicas de presentación o “escenificación”. Es una manera muy efectiva de competir con los
vendedores de la zona.
Dentro de nuestra experiencia como Asesores Profesionales Inmobiliarios compartimos técnicas
sencillas que ponemos en práctica.
La técnica de hacer videos 3D para dar una escena virtual es una buena técnica. En caso que se decida
no invertir el dinero y el tiempo necesarios para acondicionar el inmueble, siempre tienes la opción de
«Puesta en escena virtual». No es recomendable mostrar imágenes vacías de las habitaciones cuando se
les puede dar vida y belleza, de manera muy fácil, con muebles virtuales hermosos y sofisticados. Ello no
solo aumenta el interés del potencial comprador, sino que también, te ayudará a vender tu propiedad
más rápido y a un precio competitivo.
El cuidado de la primera impresión, es aquella impresión que creamos cuando el visitante llegan al
inmueble que promueves para conocer tu casa, esa imagen que presentas, como la limpieza, el orden y
aquel paisajismo que puedas transmitir para entrar en escena. Detalles como que la grama no tenga
basura, hojas secas, los arbustos descuidados y que las plantas que estén en los jardines tengan una
buena presentación. Debemos conservar limpias las áreas de visita dentro la casa.
Debemos recomendar a los propietarios que los baños estén limpios, al igual que la cocina. Nuestra
estrategia estará basada en que ambas áreas estén impecablemente limpias y que todo esté en buen
estado en términos de electrodomésticos y accesorios. El Inmueble debe tener las ventanas limpias y los
espejos luz deben permitir que se dé suficiente luz natural dentro de la casa. A los propietarios debemos
asesorarles a que coloquen toallas nuevas y blancas en el baño para darle un aspecto fresco y relajado.
Usa fragancias en ambos espacios para dar la sensación de frescura y limpieza.
Cuando una propiedad se encuentra vacía, los propietarios presentan los inmuebles como si las
habitaciones fueran más grandes. Debemos ser muy transparentes y motivar a los visitantes que se
imaginen la vida en la propiedad ya que para ellos es muy complicado imaginarse vivir en ellas cuando
recuerdan el lugar donde viven. Aquí en Guatemala hay empresas que alquilan muebles si la propiedad
está desocupada y se desea preparar “una puesta en escena”. Los muebles le dan sentido al espacio y
hacen que el ambiente sea más atractivo para el visitante. Asegúrate de que los muebles que se alquilan
para las diferentes habitaciones sean funcionales, luzcan lindos y confortables para el visitante.
La elección de colores que jueguen en el inmueble es fundamental, es importante pintar de forma
rápida, de forma barata ya que contribuye a darle interés al inmueble. El encanto y el olor de las paredes
recién pintadas pueden ser muy llamativos para todos los posibles compradores. Asegúrate de elegir
colores neutros, dan sensación de amplitud, limpieza y serenidad.
MBA Ing. Juan Carlos Velásquez Avila
Asesor Inmobiliario Profesional ANFRA INMOBILIARIA
Por qué debes contratar a un Asesor Inmobiliario formado y agremiado a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala
El Asesor Inmobiliario que pertenece a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala,
transmite confianza a sus clientes porque su integridad, profesionalismo y la forma de conducir un
negocio inmobiliario está formado con el conocimiento actual de las oportunidades inmobiliarias que
hay en el mercado local de la República de Guatemala y cumple con las leyes vigentes.
Actualmente en la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala se encuentran agremiados
Asesores Inmobiliarios de forma independiente y como Empresa. Cada agremiado se rige bajo los
estatutos de la Institución, nuestro código de ética y la capacitación continua que se presenta cada mes
para enfrentar las exigencias que se necesitan en esta noble profesión, con el objetivo de brindar una
asesoría profesional al cliente.
El liderazgo que los Asesores Inmobiliarios poseen, permiten asesorar cualquier negocio inmobiliario
representando a sus clientes con la seguridad que se requiere en cualquier etapa de la negociación.
Cuentan con el conocimiento técnico, legal, financiero, servicio al cliente y seguimiento a la gestión en
cualquier etapa, tomando decisiones importantes que permiten la transparencia y buena práctica
inmobiliaria.
El Programa de Formación Inmobiliaria (PFI), ha capacitado más de treinta promociones de Asesores
Inmobiliarios que buscan en la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala mejorar sus
conocimientos, fortalecer su respaldo como agremiado. El PFI permite capacitarse con excelentes
catedráticos inmobiliarios que han aportado conocimiento para ser mejores cada día y gracias a socios
estratégicos hemos logrado los acercamientos que permiten la búsqueda de convenios con otras
instituciones.
Que ventajas pueden obtener al contratar a un Asesor Inmobiliario asociado a la Cámara de Corredores
de Bienes Raíces de Guatemala: 1. Ser un buen enlace entre comprador y vendedor del proyecto, 2. El
ahorro en el tiempo en la búsqueda del inmueble adecuado y el seguimiento a la gestión final, 3. La
seguridad que representa el Asesor Profesional Inmobiliario bajo las leyes de la República de Guatemala
- Conocimiento en los documentos que pueden ser parte del proyecto. 5. El negocio se garantiza como
exitoso con personas profesionales y hacen la diferenciación entre un Asesor Inmobiliario agremiado a
un Corredor de Bienes Raíces no capacitado, donde los primeros trabajan con pasión en la búsqueda de
lograr materializar el sueño inmobiliario de su cliente y los segundos en hacer una simple venta.
Atentamente
MBA Ing. Juan Carlos Velásquez Avila
Asesor Inmobiliario de ANFRA INMOBILIARIA
ARTICULOS DE ANFRA INMOBILIARIA.
EL NEGOCIO INMOBILIARIO EN GUATEMALA
Ante la llegada del COVID 19 en la República de Guatemala, el negocio inmobiliario puede necesitar una
recuperación a corto plazo, en tal sentido la estrategia va más allá de seguir haciendo lo mismo cuando
se promociona un proyecto o un bien inmueble.
Los precios en las rentas actualmente se han tenido que renegociar mientras la emergencia esté latente
por la falta de trabajo y de ingresos de las personas que están rentando inmuebles, pero cuando esta
situación cambie y la sociedad nuevamente comience a generar ingresos muy probable que las rentas se
van a tener que ajustar.
En Guatemala las obras en construcción van a ir regresando a su normalidad en forma gradual por la
cantidad de personal que en los proyectos laboran y dependerá que el Gobierno de la República permita
activar la economía. Definitivamente las actividades van a cambiar porque hay que considerar el cuidado
de higiene.
Debido a la incertidumbre que existe, considero que pueden darse oportunidades favorables para hacer
inversiones de Bienes Raíces, ya que hay necesidad de vender o comprar con el objetivo de obtener
alguna ganancia en la operación, debido a que un inmueble en este momento es un activo fuerte que
tomará un valor luego de la crisis por la ubicación donde este se encuentre.
Una característica importante de un inmueble será aquel que posea características únicas y posea un
factor diferencial respecto a otros similares y que le permita al inversionista conseguir un valor
agregado. Considero que Guatemala en el sector inmobiliario se va a recuperar pronto, porque este
sector económico es el 20% del PIB.
Atentamente
MKT Licda Ana Luisa Blanco Montufar de Velásquez
Asesor Inmobiliario Profesional
