ESTRATEGIAS PARA CAPTAR POTENCIALES COMPRADORES

Actualmente la escenificación, imagen o apariencia de una propiedad en la Ciudad de Guatemala es un detalle al que no ponemos atención y que resulta vital para captar potenciales compradores. 

Cuando iniciamos la venta de una propiedad damos un paso crucial para hacer un esfuerzo de venta. Cuando tomamos la responsabilidad de asesorar la venta de bienes raíces, es fundamental crear una buena impresión en sus visitantes, por medio de técnicas de “escenificación”. Es una manera muy efectiva de competir con los vendedores de la zona.

Como Asesores Profesionales Inmobiliarios,  ponemos en práctica estas técnicas para atraer potenciales compradores:

• La primera impresión cuenta. La creamos cuando el visitante llega al inmueble que se promueve por primera vez. Se basa en la imagen que se presenta, como la limpieza, el orden y aquel paisajismo que puedas transmitir para entrar en escena. 
• Detalles como que la grama no tenga basura, hojas secas, los arbustos descuidados y que las plantas que estén en los jardines tengan una buena presentación. Debemos conservar limpias las áreas de visita dentro la casa.
• Debemos recomendar a los propietarios que los baños estén limpios, al igual que la cocina. Nuestra estrategia estará basada en que ambas áreas estén impecablemente limpias y que todo esté en buen estado en términos de electrodomésticos y accesorios. 
• El Inmueble debe tener las ventanas limpias y los espejos luz deben permitir suficiente luz natural dentro de la casa. A los propietarios debemos asesorarles que coloquen toallas nuevas y blancas en el baño para darle un aspecto fresco y relajado.

El uso de fragancias puede dar al inmueble una sensación de frescura y limpieza, lo cual es atractivo para los potenciales compradores.

• Cuando una propiedad se encuentra vacía, los propietarios presentan los inmuebles como si las habitaciones fueran más grandes. Debemos ser muy transparentes y motivar a los visitantes que se imaginen la vida en la propiedad ya que para ellos es muy complicado imaginarse vivir en ellas cuando recuerdan el lugar donde viven. 
• Aquí en Guatemala hay empresas que alquilan muebles si la propiedad está desocupada y se desea preparar “una puesta en escena”. Los muebles le dan sentido al espacio y hacen que el ambiente sea más atractivo para los potenciales compradores. Asegúrate de que los muebles que se alquilan para las diferentes habitaciones sean funcionales, luzcan lindos y confortables para el visitante.
• La elección de colores es fundamental. El encanto y el olor de las paredes recién pintadas pueden ser muy llamativos para todos los posibles compradores. Asegúrate de elegir colores neutros, dan sensación de amplitud, limpieza y serenidad.
• La realización de vídeos 3D para dar una escena virtual es una buena técnica. En caso que se decida no invertir el dinero y el tiempo necesarios para acondicionar el inmueble, siempre tienes la opción de «Puesta en escena virtual». No es recomendable mostrar imágenes vacías de las habitaciones cuando se les puede dar vida y belleza, de manera muy fácil, con muebles virtuales hermosos y sofisticados. 

MBA Ing. Juan Carlos Velásquez Avila
Asesor Inmobiliario Profesional