CLAVES PARA SER UN LÍDER EN EL NEGOCIO INMOBILIARIO
Actualmente, ser un líder en el negocio inmobiliario, requiere de una evolución rápida. Por lo que debemos estar preparados para tomar decisiones de negocios, tanto las relacionadas a otros asesores inmobiliarios, como con clientes directos cuyas necesidades son fundamentales para crear buenas relaciones.
Para ello, debemos estar muy atentos día a día sobre las últimas tendencias del mercado inmobiliario, leer artículos relacionados a nuestro trabajo inmobiliario, conocer la situación del país. Si te especializas en un sector específico, es importante conocer las especificaciones de venta y de construcción.
Tip importante: estar atento a la economía nacional, te permitirá analizar a ese cliente clave.
En ANFRA INMOBILIARIA, consideramos que la capacitación es muy importante, es por ello que un buen lugar para conocer buenas experiencias inmobiliarias, con expertos nacionales e internacionales, es la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala CBR.
De esta forma, estar asociados a este organismo nos permite aspirar a esas metas que deseamos alcanzar. Podemos asegurar que el Programa de Formación Inmobiliaria es un Diplomado de alto nivel.
En su momento, tuve la oportunidad de ser Catedrático Universitario, me apasionaba compartir experiencia y conocimientos valiosos. En la actualidad, me llena de orgullo saber que mis antiguos alumnos han logrado crecer profesionalmente.
Hoy en día, espero aportar consejos para una mejora continua en la vida de muchas personas, y que esto, les permita crecer y convertirse en líderes en el negocio inmobiliario o en la actividad en la que se desarrollen.
El crear una red de contactos nos ayuda a convertirnos líderes en el negocio inmobiliario
Sí, porque un líder debe ser conocido por su transparencia, conocimiento y profesionalismo. Cabe destacar que NO todas las personas son contactos, debemos rodearnos de personas exitosas que muestren una fortaleza de liderazgo.
En este sentido, mi consejo es que nadie llegó al éxito solo. El rodearnos de socios estratégicos nos ayudará a cumplir las mismas metas que tenemos en común. También, el compartir, aprender de otras personas y conocer sus experiencias es muy valioso, aunque no se relacione a un tema de éxito en Bienes Raíces.
Para concluir, dejo unos puntos importantes para que te conviertas en un líder en el negocio inmobiliario
- Las redes de contactos de clientes son muy importantes y debemos correr la milla extra para cumplir con una atención especial hacia ellos.
- Es importante dar seguimiento, esto nos permite lograr una conexión con el cliente, logrando que nos mantengan presentes.
- No importa el tipo de cliente, debemos hacerles saber que son muy importantes, y que estamos con ellos para lograr una solución a sus necesidades.
Ahora sí, estás listo para ser el líder que siempre has querido ser ¡Adelante!
MBA Ing. Juan Carlos Velásquez
ANFRA INMOBILIARIA